.svg)
.svg)
15 сентября 2026 года в Тольятти, в конгресс-отеле «Грейс Люксор» на берегу Волги, прошла Первая партнерская конференция AXENTA. Закрытое мероприятие собрало в одном пространстве интеграторов, работающих на платформе, производителей телематического оборудования, разработчиков смежных сервисов и экспертов рынка. Деловая программа уместилась в один насыщенный день, а вся конференция с заездом и выездом заняла три дня — с 14 по 16 сентября.
Конференция отвечала на вопрос, который сегодня стоит перед каждым, кто продает и обслуживает телематические системы: где искать возможности для роста, если подключение трекера давно перестало быть уникальной услугой, а клиенты ждут от интегратора большего, чем просто точку на карте?
Ответ складывался в течение всего дня: из докладов, разговоров у выставочных стендов, вопросов из зала и вечерних обсуждений. И оказалось, что речь идет не об одной «волшебной» технологии, а о сочетании нескольких вещей: больших данных, отраслевых решений, сервиса и партнерства.
Почему AXENTA собрала всех партнеров
Вся работа в сфере телематики давно ведется дистанционно. Интегратор общается с разработчиком платформы через чаты и заявки в поддержку, с производителем оборудования — по телефону и почте, с коллегами из других регионов — от случая к случаю. Такая модель эффективна для решения текущих задач, но плохо подходит для обсуждения стратегии: куда движется рынок, какие продукты появятся в следующем году, как выстроить совместную работу так, чтобы выигрывали все участники цепочки.
Именно этот пробел и попыталась устранить AXENTA. Организаторы прямо сформулировали задачу конференции: рынок меняется, и выигрывают те, кто быстрее адаптируется, совершенствует сервис и работает ближе к клиенту. Отсюда четыре основных направления программы: стратегия и планы компании, продукт и технологии, практические кейсы и живое общение.
Показателен и сам формат. Участие, проживание, питание и вечерний ужин для подтвердивших участие взяла на себя AXENTA. Мероприятие было закрытым: приглашались действующие партнеры-интеграторы и технологические компании. Это не выставка, на которую приходят «посмотреть», а общение внутри круга людей, у которых уже есть общий бизнес.
«Это было очень неожиданно со стороны такого молодого игрока. Сейчас, в период сложного и неопределённого рынка, это было очень вовремя и уместно. AXENTA красиво себя презентовала, собрала вокруг себя единомышленников, лучших производителей, которые представили свои новинки, лучшие продукты и оборудование. А также задала вектор того, как и куда развиваться, как в сложные времена сохранить свои позиции и преуспеть».
— Шереметьев Дмитрий Борисович «РПС» Директор
Рынок, стратегия и новые точки роста
Первый блок пленарной части был посвящен тому, куда движется сама AXENTA. Команда рассказала о планах развития партнерской программы и новых возможностях для партнеров, а затем представила новое направление, связанное с вкладом компании в развитие партнерского сообщества. Смысл этой части был не в перечислении обещаний, а в позиционировании: AXENTA видит себя не просто поставщиком лицензий на платформу, а центром экосистемы, в которой интеграторы, производители и разработчики смежных сервисов усиливают друг друга.
Рыночный контекст задал доклад аналитического агентства АВТОСТАТ о потенциале рынка телематики в цифрах и тенденциях. Этот доклад стал своего рода системой координат: прежде чем обсуждать продукты и инструменты, участникам было важно понять, в какой точке находится рынок и где еще есть пространство для роста.
От мониторинга транспорта к экосистеме решений
Отдельное место в программе заняла презентация нового продукта AXENTA. Для партнеров это, пожалуй, одна из главных точек интереса: информацию о новых продуктах они получили напрямую от команды разработчиков, с возможностью сразу задать вопросы и прикинуть, как новинка ляжет на их клиентскую базу.
Если рассматривать доклады технологических партнеров не по порядку, а по смыслу, в них отчетливо прослеживаются несколько сквозных тенденций:
Телематика становится инструментом управления экономикой клиента. Компания NAVTELECOM рассказала о CAN Spy — инструменте полного цикла работы с CAN-шиной: от диагностики до декодирования и создания скриптов. За техническим заголовком стоит понятная бизнес-логика: чем глубже интегратор умеет извлекать данные из автомобиля, тем более сложные и дорогостоящие задачи клиента он способен решать. CARGO.RUN рассказала, как интеграция ПО AXENTA с его платформой повышает прибыль транспортных компаний и самого интегратора. А компания GEOSERVICE посвятила свой доклад инструментам увеличения прибыли интегратора. Общий вывод: заказчик покупает уже не мониторинг, а измеримый результат для своего бизнеса.
Деньги лежат в существующей клиентской базе. Эту мысль наиболее четко сформулировал OKDESK в докладе о сервисе как точке роста на текущей базе. Привлекать новых клиентов на зрелом рынке становится все дороже, а качественный сервис для уже подключенных компаний превращается в самостоятельный источник выручки и лояльности. По смыслу с докладом перекликается выступление службы технической поддержки AXENTA, которая показала путь заявки от обращения до решения. Для партнера прозрачность этого процесса — прямой фактор качества обслуживания: интегратор отвечает перед клиентом и за то, что происходит на стороне платформы.
Взгляд со стороны производителя оборудования дополнил доклад ESCORT: компания рассказала, что происходит на рынке телематики и над чем она работает сейчас. Сопоставление аналитики, стратегии платформы и планов вендора дало интеграторам редкую возможность взглянуть на рынок сразу с трех сторон.
Растет спрос на отраслевые и нестандартные решения. Компания WIALON-SERVICE рассказала о расширении возможностей AXENTA: о готовом продукте для агросектора и опыте разработки нестандартных решений. Компания NEOMATIKA посвятила свой доклад персональному мониторингу в помещениях и на открытой местности. Оба выступления показывают, что точка роста для интегратора — в вертикальной специализации и способности решить задачу, для которой нет готового продукта.
ИИ меняет расстановку сил. GALILEOSKY рассказал об искусственном интеллекте в телематике, а точнее о том, на чем зарабатывают интеграторы, опережающие рынок. Показательно, что тема была раскрыта именно через монетизацию, а не через технологическую моду.
Технологическая выставка: разговор о реальных задачах
Параллельно с пленарной программой весь день работала выставка технологических партнеров, и она была не дополнением к докладам, а их продолжением. Программа была выстроена таким образом, чтобы между блоками выступлений оставались отдельные слоты для работы выставки и общения с производителями.
На технологической выставке развернули свои решения следующие компании-партнеры:
Тематика стендов охватывала ключевые для интегратора направления: GPS/ГЛОНАСС-оборудование, интернет вещей, работу с CAN/FMS, системы ADAS и контроль топлива. Производители демонстрировали оборудование и решения вживую, в формате live demo, а участники могли напрямую задавать вопросы представителям компаний.
Ценность такого формата легко недооценить. Прочитать спецификацию устройства можно и дома. Но выяснить, как конкретный датчик поведет себя на технике конкретного клиента, какие параметры реально снимаются с шины конкретной модели, насколько быстро производитель готов адаптировать прошивку под нестандартный проект, — все это гораздо проще сделать у стенда, в разговоре с инженером. Часто именно здесь из абстрактного интереса вырастает технологическая связка «платформа — оборудование — интегратор» для реального проекта.
Сообщество как бизнес-инструмент
Представители сообщества AXENTA, подводя итоги, отметили главное: за один день произошло столько, сколько иногда не происходит за месяцы переписки и онлайн-встреч. Многие участники впервые лично увидели тех, с кем раньше общались только по телефону и в рабочих чатах.
За этой простой констатацией стоит вполне конкретный механизм. Личная встреча сокращает дистанцию между разработчиком платформы, производителем оборудования и интегратором, и вопросы, которые в переписке обсуждались неделями, решаются за десять минут во время кофе-брейка. Интегратор из одного региона узнает, как коллега из другого решил похожую клиентскую задачу. Производитель напрямую слышит, чего не хватает его устройствам в полевых условиях. Разработчик платформы получает обратную связь без фильтров.
Как итог: новые знакомства переросли в деловые контакты, идеи — в планы, а часть переговоров уже стала началом новых проектов и контрактов. Конференция задумывалась как мероприятие компании, но по ходу дня все больше напоминала точку сборки профессионального телематического сообщества, в котором у каждого участника есть свой интерес и общая заинтересованность в росте рынка.
Отметить тех, кто развивается вместе с AXENTA
Центральным событием вечера стала церемония награждения партнеров. Ее смысл выходит за рамки вручения наград. Развитие платформы невозможно без тех, кто каждый день продает, внедряет и сопровождает ее у клиентов, — и награждение стало публичным признанием этого вклада. Это благодарность компаниям, которые активнее других развивали совместный бизнес, и в то же время четкий сигнал всему сообществу: успех AXENTA измеряется успехом ее партнерской сети.
Награды вручались в двух номинациях.
ТОП дистрибьюторы
1. Виалон-Сервис (ООО Виалон-Сервис Рус)
2. ИП Маркелов (ИП Маркелов)
3. Виалон.Су (ООО Виалон.Су)
ТОП дилеры
1. Автоскан г. Новосибирск (ООО Автоскан-Сервис)
2. Ресурсконтроль (ООО Ресурсконтроль)
3. Глобал (ООО Глобал)
4. Автоскан г. Кемерово (ООО АС-Телематика)
5. Тамбовнавигация (ООО ТН-групп)
6. Прогресс (ООО Прогресс)
7. Пенза-глонасс (ООО Пенза-Глонасс)
8. РГК Инфо (ООО РГК Инфо)
9. Некст (ООО Компания Некст)
10. Глонасс 74 (ИП Баландин)
Состав награжденных сам по себе показателен: в нем есть и крупные дистрибьюторы, и региональные дилеры. Партнерская модель AXENTA работает на обоих уровнях, и признание получили обе части этой системы.
Отдельная благодарность первому партнеру AXENTA — ООО Навитрейд
После деловой программы
К вечеру ритм конференции изменился. Днем говорили о рынке, продуктах и экономике проектов, а вечером те же люди собрались на гала-ужин, где, помимо церемонии награждения, были розыгрыши и шоу-программа.
Но главным содержанием вечера стали разговоры. Без регламента и тайминга обсуждения, начавшиеся у стендов и в кулуарах, продолжились уже без формальной дистанции. Команда AXENTA потом описала это как живое общение, открытость, смех и разговоры без галстуков. Для профессионального сообщества это не лирика, а часть рабочего механизма: доверие, возникшее за ужином, часто оказывается прочнее любого договора о намерениях.
Место для такого формата выбрали удачно. Волга, Жигулевское море, Жигулевские горы на горизонте — пейзаж, который не отвлекает от дела, но помогает выдохнуть после напряженного дня и настроиться на неспешный разговор.
Не итог, а отправная точка
Если сложить день в одну линию, получится цепочка, на которой и держится современный телематический бизнес. Технологии — от CAN-шины до искусственного интеллекта — дают доступ к данным. Опыт интеграторов превращает данные в решения для конкретных отраслей. Партнерство между платформой, производителями и сервисными компаниями позволяет собирать эти решения быстрее и надежнее, чем в одиночку. А из этого вырастают коммерческие возможности, которые двигают вперед не отдельную компанию, а весь российский рынок телематики.
AXENTA заявляет о желании, чтобы партнерское сообщество продолжало расти, чтобы внутри него появлялось больше совместных проектов, экспертных знаний и технологий. Первая конференция завершилась. Похоже, она стала не подведением итогов, а началом следующего этапа.
.svg)
